994.476 personas jurídicas en Chile. Nómina del SII, año comercial 2024 · actualización de noviembre de 2025 · lo contamos nosotros, de a una
Cuando vendes más y no ganas más

Vendiste 38% más y ganaste −$3,1 M. ¿Quién te dice por qué?

Un área de Planificación y Control de Gestión que compara lo real contra tu plan, hasta la fila del dato. La operamos nosotros, sin sumarla a tu nómina.

Sin formulario: el precio está en esta página, más abajo.

El correo de la mañana · ejemplo ilustrativo, comercio

El mes vendió 38% más y el margen quedó donde estaba

Analista de Control de Gestión · fuente: ventas cerradas del mes anterior

No es que el negocio se puso menos rentable: cambió la mezcla. El canal que más creció es el de menor margen, y se llevó el peso del promedio.

MARGEN DEL MES PLAN 34,0% REAL 33,6% −0,4 pt PESO DEL CANAL MAYORISTA EN LA VENTA 15% — antes 34% — este mes Es el de menor margen de los tres. ESOS 0,4 PUNTOS SON −$3,1 M
Margen del mes34,0%plan
33,6%real — −0,4 pt
Peso del canal mayorista en la venta15%antes
34%este mes. Es el de menor margen de los tres.
Costo de la mezcla−$3,1 MCada canal, por separado, cumplió el suyo.
Cifras de ejemplo, no de un cliente. El caso es de comercio porque es la industria que ya corre; lo que cambia con tu rubro son los nombres, no el trabajo.
Esta temporada
El problema

El dato ya está. Lo que falta es quien responda por él.

El sistema de venta dice cuánto se vendió. No dice si eso era lo acordado, ni por qué se movió, ni cuánta plata pesa.

La función que hace ese trabajo nunca fue cara. Venía en un solo tamaño: un sueldo entero. No existe el 40% de un jefe de compras.

Lo que pasa hoyLas desviaciones se descubren cuando ya son caras, y el dueño o la gerencia todavía tiene que mirarlo todo.
Lo que faltaAlguien que siga el presupuesto mes a mes y abra cada desviación hasta la fila del dato.
+94%Una semana puede subir así y no ser una buena semana. Depende de doce facturas.
−$3,1 MLo que costó un cambio de mezcla que no se vio a tiempo. En un mes.
Y cuando lo explican unas pocas facturas

El mismo dato, dos criterios

En el mes pesa la mezcla de canales. En la semana pesan los pocos grandes. Por eso el área no aplica la misma regla a los dos.

Sin abrir esas doce facturas, el +94% se habría reportado como una buena semana.

Una semana con doce facturas mayoristas explicó casi todo el salto
El total subió fuerte, y el aviso que importa no es el porcentaje
SEMANA CERRADA, CONTRA LA ANTERIOR +94% venta −7% n° de ventas LO EXPLICA 12 facturas
Semana cerrada, contra la anterior+94%venta
−7%n° de ventas
Lo explica12facturas grandes

Doce facturas grandes movieron el total entero. Esto no es tendencia: la venta sube y la cantidad de ventas baja al mismo tiempo, o sea el promedio por venta se movió, no el negocio.

Cifras de ejemplo, no de un cliente. Analista de Control de Gestión · fuente: ventas de la semana cerrada.
Cuánto cuesta

Se compra un cargo, no una licencia

Se cobra todos los meses, en UF. Los tres planes miran lo mismo; lo que cambia es cuánto te acompañamos a decidir.

Esencial

4 UF + IVA al mes

El control corre solo y te avisa.

  • Lo real contra tu plan, todos los meses.
  • Un aviso cuando algo se desvía, con cuánta plata pesa.
  • Sin reuniones.

Acompañado

6 UF + IVA al mes

Además, decidimos juntos una vez al mes.

  • Todo lo de Esencial.
  • Una reunión al mes para leer el cierre y decidir.
  • Seguimiento de lo que se acordó.

Integral

10 UF + IVA al mes

Además, cada frente abierto tiene dueño.

  • Todo lo de Acompañado.
  • Dos reuniones al mes.
  • Cada frente abierto con dueño y fecha, hasta que se cierra.
En los tres planes, el analista
  • Arma tu plan contigo. Presupuesto, metas y qué se considera normal en cada frente, con tus propios números.
  • Compara lo real contra ese plan. No contra el año pasado: contra lo que quieres lograr.
  • Te explica cada desviación. La causa, dónde está y cuánta plata pesa, abierta hasta la fila del dato.
  • Te dice qué desviación sigue abierta y hace cuántos días.
  • Y te dice cuándo no puede afirmar algo. También se dice cuando no hay hallazgo.
Y si lo necesitas, se suma
Compra semanalCuánto reponer de cada producto, cada semana.
+6 UF al mes
Una reunión o un análisis másFuera de lo que trae tu plan.
1,5 UF la hora
Un proyecto aparteCon el alcance acordado antes de empezar.
1 UF la hora

Todo + IVA. Sin formulario: para ver el número no tienes que dejar tu correo.

Esta temporada, también

¿Prefieres partir por el cierre y el plan? El analista te muestra dónde va a cerrar 2026, con tus propios datos, y arma contigo tu plan 2027, una sola vez: 6 UF + IVA. Incluye una presentación y una ronda de cambios; cada ronda más, 1,5 UF la hora, y si tus datos hay que cargarlos a mano, se suman 3 UF. Si sigues con un plan dentro de 30 días, las 6 UF se descuentan de tu primer mes.

Ver las dos opciones

Esta es una puerta de cinco

«La venta sube y el resultado no» es una forma de entrar. Las otras cuatro son el cierre del año, el inventario, la caja y el cierre del mes.

Ver las cinco →

Veamos cuánto sería en tu caso

Cuéntanos tu realidad y vemos juntos por cuál puerta partir.

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